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发布日期:2018-03-30 浏览量:444

案件背景

客户为著名商业地产公司,职位需求HVAC & Plumbing Engineering Manager
 

搜寻及面试过程

顾问经过筛选推荐候选人,最终在初面中客户选中了两位候选人与HR以及LM见面,并顺利通过。两位候选人初面通过,对公司意向都不错。复试安排在半个月后,为了节省效率与时间,顾问选择复试只安排了其中一名候选人参加。复试完候选人对客户的意向不错,同时客户的部门高管对此人也有较高的评价。

谈薪阶段

候选人提供的银行流水分为基本工资+额外贡献奖+补贴+年终奖金这4个部分。由于额外贡献奖是按KPI发放,不是每个月都有,HR在计算薪资时没有把这一部分候选人的收入算进去,这对后期为候选人争取更多的薪资造成了障碍。且由于每年2月底会调薪,会上调12%; 2017年年终奖会损失;还有一年半时间可以拿到公司十年奖这三方面因素,但候选人的薪资期望比较高,第一次谈薪企业给到数额不符合人选期望值。考虑到候选人的实际情况,顾问拿客户公司的隐形福利与候选人进行谈判,但候选人坚持,双方陷入僵持。


顾问和候选人再度进行沟通,提及就以往的经验,努力从各个方面降低候选人期望值,但客户仍然坚持,候选人明确态度不会接offer,双方再次进入僵局。


期间顾问分别与客户和人选进行了多次的沟通,最终说服并促成了客户亲自给候选人打电话进行谈判,双方彻底沟通清楚之后,客户给出修改后薪酬方案,将薪资调整,双方达成合作。

项目心得

顾问把握住了候选人和客户意向度,前期在薪资方面就进行合理调整,积极与双方沟通,趁热打铁,快速推进。

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